A INFLUÊNCIA DA TRIBUTAÇÃO NA GESTÃO E NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS

(Comprar bem não é pagar mais barato)


9 | JULHO | 2026

18H30 às 20H30


OBJETIVO:

Desenvolver uma visão prática e estratégica sobre como a tributação impacta diretamente as decisões de compras, negociação comercial, formação de preço, capital de giro, rentabilidade e competitividade da empresa.




PÚBLICO-ALVO:

Empresários, Gestores, Profissionais setor comercial, marketing, comunicação, tecnologia, gestão de loja e demais interessados.


CARGA HORÁRIA:

6 horas

DATA:

09, 23 e 30/07/2026  

18h30 às 20h30


VALOR ALUNO:

R$ 300,00 – Associado 

R$ 450,00 – Não Associado



Professora: 


Michele Flores (Empresária Contábil e Financeira)

Contadora Estratégica e Líder de Transformação com mais de uma década de experiência em gestão financeira e contábil. Profissional visionária, com um histórico comprovado na liderança de equipes multidisciplinares e na direção estratégica de departamentos de Contabilidade e Fiscal/Tributário, Compras, Financeiro. Sua expertise abrange a estruturação organizacional, a implementação bem-sucedida de sistemas ERP complexos e a otimização contínua de processos operacionais, resultando em ganhos significativos de eficiência e precisão. Apaixonada por dados, Michelle se dedica a transformar informações contábeis em inteligência de negócios, fornecendo suporte estratégico para decisões empresariais fundamentadas e impulsionando o crescimento.


Conteúdo programático


COMPRAR BEM É ENTENDER:

  • O custo tributário oculto;
  • A recuperação real de créditos;
  • O impacto fiscal na margem;
  • O efeito no caixa;
  • O reflexo no preço final;
  • O risco financeiro embutido na negociação.


O MAIOR ERRO NA ÁREA DE COMPRAS

  • Negociar preço… e destruir a margem sem perceber.
  • O mito do “melhor preço”
  • Diferença entre: preço barato; custo real; custo tributário; custo financeiro.
  • Como impostos alteram a falsa percepção de economia
  • O impacto invisível da tributação na rentabilidade
  • Quando um desconto piora o resultado
  • Erros clássicos: Negociar valor, ignorar estrutura fiscal, compras sem visão tributária, estoque caro, margem falsa, crédito perdido, caixa pressionado.
  • Tradução prática: A empresa pode comprar mais barato …e ganhar menos dinheiro.


COMO A TRIBUTAÇÃO MUDA O CUSTO REAL DA MERCADORIA

  • Entendendo o custo além da nota fiscal.
  • Estrutura tributária da compra: ICMS, PIS, COFINS, IPI, ST, DIFAL, FCP.
  • Crédito tributário: o que recupera; o que não recupera, o que vira custo, crédito nominal X crédito real, Crédito acumulado que nunca vira caixa, o efeito tributário no CMV, como o regime tributário altera o custo final, o falso lucro gerado por leitura errada de crédito
  • Estudos práticos: Compra interestadual, compra com ST, compra bonificada compra sem crédito aproveitável e diferença entre lucro contábil e lucro operacional


NEGOCIAÇÃO COMERCIAL E IMPACTO FISCAL

  • O fornecedor negocia preço. A empresa precisa negociar resultados.
  • O que realmente deve entrar numa negociação: Prazo, bonificação, rebate, verba, contrato, devolução, crédito, incentivo.
  • Como a tributação muda: Desconto, bonificação, verba comercial, acordos financeiros, negociação que melhora margem e negociação que só melhora o faturamento.
  • O impacto tributário das verbas comerciais
  • Riscos fiscais ocultos em acordos mal estruturados: Como o fornecedor usa tributação na negociação sem o comprador perceber


TRIBUTAÇÃO, ESTOQUE E CAPITAL DE GIRO

  • Como imposto também destrói caixa dentro do estoque.
  • Tributo pago antes da venda
  • Estoque como financiador de imposto
  • O custo financeiro oculto do estoque
  • Relação entre: tributação, cobertura, giro, necessidade de capital.
  • Estoque parado: crédito parado, imposto antecipado, caixa imobilizado.
  • Como compras erradas aumentam: necessidade financeira, risco operacional, pressão no caixa.
  • Indicadores estratégicos: Giro, Cobertura, GMROI, rentabilidade real, margem após tributos


FORMAÇÃO DE PREÇO E ILUSÃO DE MARGEM

  • O preço pode esconder o prejuízo.
  • Tributação dentro da formação de preço
  • Margem nominal X margem real
  • O erro de precificar olhando só concorrência
  • Como imposto corrói margem sem percepção
  • O impacto tributário das promoções
  • Tributação em: combos, kits, descontos, fidelidade, cashback.
  • Quando vender mais piora o resultado
  • A ilusão do faturamento alto
  • Análise de rentabilidade real por produto.


REFORMA TRIBUTÁRIA E O FUTURO DAS COMPRAS

  • A compra mudou. E muita empresa ainda não percebeu.
  • IBS e CBS na prática
  • Fim da lógica tributária antiga
  • Crédito financeiro amplo: promessa, risco, limitação operacional, Split payment e impacto no caixa,
  • tributação no destino, o novo risco dos créditos
  • Como a reforma altera: Negociação, precificação, fornecedores, logística, fluxo financeiro.
  • O risco operacional da transição
  • Empresas que vão perder competitividade
  • Discussão estratégica: Quem continuar comprando como compra hoje……vai destruir margem mais rápido amanhã.


INTELIGÊNCIA TRIBUTÁRIA APLICADA À DECISÃO DE COMPRAS

  • Transformando tributação em vantagem competitiva.
  • Construção de matriz decisória de compras
  • Como avaliar: Margem, crédito, prazo, giro, risco tributário, impacto financeiro.
  • Indicadores para compradores estratégicos
  • Integração entre: Compras, fiscal, contabilidade, financeiro e comercial.
  • Construção de política de compras orientada a resultado
  • O novo perfil do comprador estratégico
  • “Imposto já virou variável estratégica de margem, caixa e sobrevivência operacional”





Inscrições: acesse o link, preencha os dados e gere seu boleto para pagamento.


Término das inscrições: as inscrições se encerram no dia 09/07, às 12h.

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