GESTÃO COMERCIAL: COMPRAS E VENDAS, GESTÃO DE CATEGORIAS E FORMAÇÃO PREÇO/VENDA (TRIBUTAÇÃO)


INÍCIO 25 | FEVEREIRO | 2025

18h30 às 20h30


OBJETIVOS:

Oferecer uma visão prática e aplicada de uma gestão de compras e vendas, assim como do gerenciamento de categoria com foco no cliente. Explorar os fundamentos, benefícios e desafios e fornecer um roteiro básico de implantação do GC, bem como discutir a relevância e o papel do comprador nesse processo. Exercitar de maneira prática a formação e a gestão de custos dos produtos, considerando os conceitos de margem e mark-up, além da tributação.



PÚBLICO-ALVO:

Empresários, gestores, profissionais do setor comercial, marketing, comunicação, tecnologia, gestão de loja e demais interessados.



Carga horária:

10 horas


DATA:

25/02, 11/03, 18/03, 25/03 e 01/04/2025

(5 aulas)

18h30 às 20h30


VALOR ALUNO:

R$ 300,00 - Associado

R$ 450,00 - Não Associado

Professoras

Ana Carolina Brenner Franceschi



Diretora da Connect Shopper, responsável pela área de Shopper Insights & GC, com 20 anos de experiência em comportamento do consumidor e shopper; especialista em Gerenciamento por Categoria, por Brian Harris e Fatima Merlin; formação pelo ECR Brasil e Global em Gerenciamento por Categoria Master em Gestão Executiva pela FIA USP. Foi gerente nos institutos de pesquisa Kantar Worldpanel e Nielsen. Atua na gestão de estudos e projetos sobre shopper e comportamento de compra e consumo, em diversos setores, como indústria de alimentos, higiene & beleza e cuidados com o lar. Tem, ainda, experiência em trabalhos com o mercado de serviços e a experiência do consumidor, além de atendimento a varejo de pequeno, médio e grande portes.Palestrante em eventos de renome como Fispal, Aex, Fórum Supermercado Moderno, Apas, Abras, MatCon, entre outros.


Cleidiane Krindges



Empresária, contadora, consultora em supermercados e palestrante. Estruturação e padronização dos controles internos, tais como: gerenciamento por setor onde se analisa as compras, vendas, perdas de custo do produto, custos fixo e variável, além de análise geral do fluxo de mercadorias e acompanhamento nos setores de loja e giro de estoque. Graduada como bacharel em Ciências Contábeis na Universidade Comunitária Regional de Chapecó – Unochapecó, especialista em Gestão Contábil e Financeira, Planejamento Tributário, Financeiro, Perícia Contábil, além de ser capacitada em Metodologia do Ensino Superior pela Universidade Tecnológica Federal do Paraná, campus de Pato Branco.



Conteúdo programático

Gestão de compras, vendas e controle de resultados – Profª Ana Carolina Brenner Franceschi - 4h


Compras

  • Conhecimento do público-alvo da empresa
  • Diferenciação dos produtos
  • Tendências de compra
  • Visão do mix de loja
  • Fases do processo de compra
  • Planejamento para compras sazonais


Vendas

  • O que é vender
  • Motivos de perda de vendas
  • Venda ampla de produtos
  • Atitudes diferentes de bons profissionais nas vendas
  • Layout de vendas
  • Fases do processo de venda
  • Fechar o processo de vendas
  • Estudo de casos


Controle de resultados e gestão de categorias

  • Participação: exposição X rentabilidade
  • Curva ABC
  • Contabilidade e controladoria
  • O que é gestão de categoria
  • Organização das mercadorias: no layout do módulo
  • Papel de categorias


Análise de custo e formação preço/vendas (tributação) – Profª Cleidiane Krindges - 6h


  • Atividades operacionais
  • ICMS
  • PIS/COFINS
  • NFe e NFCe
  • Lei Sped (ECD/ECF/SPEF FISCAL e ECF CONTRIBUIÇÕES)
  • Custos
  • Custos Fixos
  • Custos Variáveis
  • Despesas
  • Despesas Fixas
  • Despesas Variáveis
  • Planejamento de metas de custos e despesas
  • Planos da empresa que geram custos e despesas (promoções, gastos, alterações no quadro, férias, treinamentos etc.)
  • Cálculo de preço de custo da mercadoria adquirida (impostos, encargos, custo operacional)
  • Cálculo do preço de custo básico
  • Dimensionamento do custo das perdas (inexistência de fluxo de caixa projetado, não negociação de taxas e tarifas, falta de regras sobre vendas a prazo, falta de controle de crédito, mau dimensionamento do capital de giro e aplicação inadequada de recursos)
  • Ponto de equilíbrio
  • Capital de giro
  • Debates




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As inscrições se encerram no dia 25/02, às 15h

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25/02/2025, às 15h