CURSO PARA COMPRADORES: COMPRAS VENDAS E NEGOCIAÇÃO


INÍCIO 26 | FEVEREIRO| 2026

OBJETIVO:

Capacitar os participantes para compreender, analisar e tomar decisões estratégicas relacionadas a compras, vendas, gestão de categorias e formação de preços. O curso tem como foco:

  • • Reduzir prejuízos ocultos na operação
  • • Melhorar a rentabilidade do negócio
  • • Fortalecer a sustentabilidade financeira
  • • Desenvolver uma visão integrada da gestão comercial

PÚBLICO-ALVO:

  • • Empresários
  • • Gestores
  • • Profissionais das áreas comercial, marketing, comunicação e tecnologia
  • • Profissionais de gestão de loja
  • • Interessados em desenvolver competências na área comercial

Carga horária

Carga horária total: 6 horas

Formato: Aulas online ao vivo

Datas

  • 26 de fevereiro de 2026
  • 05 de março de 2026
  • 12 de março de 2026

Horário das aulas

das 18h30 às 20h30

Plataforma

As aulas serão realizadas pela plataforma Zoom.

Professores

Profª Michelle Flores

Contadora com mais de 10 anos de experiência em indústria e comércio, com forte especialização em varejo de alta complexidade, atuando em ambientes de grande volume transacional, margens pressionadas e alta exigência de controle operacional e financeiro.


Construiu sua trajetória profissional dentro da operação, integrando áreas estratégicas como Contabilidade, Fiscal, Financeiro, Compras e Operações, o que permite sustentar decisões rápidas, consistentes e orientadas ao resultado econômico.


Atua diretamente na análise de vendas, mix de produtos, sortimento, CMV (Custo da Mercadoria Vendida) e precificação estratégica, avaliando a rentabilidade por produto e categoria com foco em proteger: Margem, Giro

Capital de giro e Fluxo de caixa.


Possui formação em Ciências Contábeis e Análise e Desenvolvimento de Sistemas, além de MBAs em:


  • Administração de Produção
  • Gestão de Pessoas


Especialista em estruturar processos, dados e rotinas gerenciais, conectando informação técnica à tomada de decisão prática no dia a dia do varejo.


Atua no desenvolvimento de lideranças orientadas à execução e possui domínio técnico em Reforma Tributária, transformando a complexidade fiscal em decisões estratégicas aplicáveis à operação, mesmo em ambientes de alta pressão e competitividade.

Conteúdo programático

  • • Evolução do papel do comprador no varejo moderno
  • • Comprador como gestor de margem, risco e capital de giro
  • • Conhecimento do público-alvo e comportamento do consumidor
  • • Impacto das novas gerações nas decisões de compra
  • • Relação entre compras, vendas, cadastro e resultado financeiro
  • • Onde o dinheiro começa a escapar na operação
  • • Tendências de consumo e reflexos no mix e no layout da loja
  • • Gestão estratégica de compras
  • • Giro
  • • Margem
  • • Papel do produto
  • • Diferenciação de produtos e categorias
  • • Construção do mix ideal para loja física e canais digitais
  • • Negociação além do preço
  • • Prazos
  • • Créditos
  • • Débitos
  • • Bonificações
  • • Adiantamentos
  • • Impacto da negociação no custo real, capital de giro e risco financeiro
  • • Erros clássicos de compra e negociação que comprometem o resultado
  • • Cadastro como decisão estratégica e ponto crítico da gestão comercial
  • • Relação entre cadastro, preço, margem e resultado
  • • Cadastro fiscal e tributário aplicado à gestão comercial
  • • Curva ABC
  • • Aplicação prática
  • • Leitura correta
  • • Gestão e papel das categorias
  • • Exposição x rentabilidade
  • • Organização das mercadorias no layout do módulo
  • • Erros de cadastro que geram perdas invisíveis
  • • Jornada de compra do cliente
  • • Motivos reais de perda de vendas
  • • Venda ampla x venda lucrativa
  • • Estratégias de vendas no ponto físico
  • • Novos formatos de venda online
  • • Integração entre canais digitais e loja física
  • • Layout como ferramenta de conversão e rentabilidade
  • • Ferramentas comerciais
  • • Sell-in
  • • Sell-out
  • • Onde a venda destrói margem sem percepção imediata
  • • Custos fixos e variáveis
  • • Despesas fixas e variáveis
  • • Planejamento e controle de custos e despesas
  • • Promoções, ofertas e gastos comerciais
  • • Cálculo do preço de custo da mercadoria adquirida
  • • Integração entre compras, cadastro, categorias, vendas e preço
  • • Principais erros que impactam margem e fluxo de caixa
  • • Análise de riscos comerciais
  • • Debate orientado com base em situações reais
  • • Construção de um novo modelo mental de decisão comercial
  • • Aplicação prática dos conceitos no dia a dia

Valor do investimento

Para associados

R$ 300,00

Para não associados

R$ 450,00

Inscrições: acesse o link, preencha os dados e gere seu boleto para pagamento.

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